组织方向
组织身份
- “我是谁”
- 核心的、持久的、独特的属性
愿景、使命、价值观
- 愿景：最期望的状态（远景）
- 使命：公司信念（个人信念），组织存在的重要原因（聚焦能力与资源）
- 价值观：坚守的原则
什么是战略
定义
- 如何引向理想未来的方法或计划
- 独特定位
层次
- 使命陈述
- 公司/经营战略
- 创新战略
- 职能战略
公司战略
多元化组织的整体战略。大型组织又有多个业务单元组成，有自身的经营战略。
需要解决问题
- 在哪个业务领域进行竞争
- 使不同的业务得以协同，提升整个组织的竞争优势
经营战略
内容
- 提供独一无二的价值
- 提供产品与服务
- 什么样的市场
核心
- 产品研发
- 产品管理
制定战略准备
PESTLE分析
SWOT分析
商业画布
创新战略
支撑整体经营战略
波特的竞争战略
成本优势和差异化
成本领先战略
- 规模经济
- 提供无冗余功能（客户最看重功能）
- 优化供应链
差异化战略
- 面向广大市场
- 交付独特的、优质的产品，建立忠诚的客户关系
- 客户更关注产品的质量和性能
细分市场战略（聚焦战略）
- 关注比较狭小的市场
- 独特需求
迈尔斯和斯诺战略框架
- 反应者战略（随波逐流-家族企业）
- 探索者战略（冒险，创新，寻求新的机会）
- 分析者战略（分析-“抄袭”）
- 防御者战略（市场老大）
持续式创新与颠覆式创新
持续式创新
- 对现有市场或价值网络，赋予更高的价值
颠覆式创新
- 创造新的市场，新的价值网络
创新支撑战略
平台战略
一系列的子系统与接口组成一个共用架构，基于该共用架构衍生一系列产品
技术战略
技术维护和技术发展战略，通过技术支持组织发展
技术预测
洞察未来预测技术趋势
技术S曲线
- 引入区
- 成长区
- 成熟区
知识产权战略
知识产权类型
- 专利（Patent）
- 版权（Copyright）
- 商标
- 植物品种权
- 商业秘密
营销战略
- 始于业务目标
- 制定营销战略：为营销活动提供指导
- 制定营销组合方案
- 准备营销计划
营销组合
- 产品
- 核心利益：真正价值
- 有形特征：可以看到的、体验到的
- 附加特性：（免费&付费）
- 价格
- 促销
- 渠道
波士顿矩阵
- 问题产品
- 明星产品
- 瘦狗产品
- 现金流产品
产品路线图
什么时候上什么产品
能力战略
数字化战略
提高经营绩效
开放式创新
- 利用外部资源和内部资源产生创意
- 利用外部途径和内部途径拓展市场
说点什么